中国市場における日系ＩＴ企業の限界

某日系企業にて、ＩＴ部門の取り纏めをしていますが、
最近、中国市場での日系ＩＴ業界の限界を感じてきました。

＜その１＞　コア技術はアメリカ依存
　ITのコア技術は、アメリカにガチガチに押さえられているので、
　日系企業が製品で戦うのは非常にシンドイです。

　
　例えばＣＰＵは完全にインテルに押さえ込まれてますよね？
　ＯＳはMicrosoftだし、サーバハードはHP、IBMが強い。
　彼らと製品の技術で戦うのはハッキリ言って無理です。
　コスト競争は？というと、市場への投入数に差が開くと
　もちろん勝てません。日系と欧米系、どちらが市場への投入数が
　多いのか？　もちろん欧米系ですよね。
　それならばと日系企業は付加価値をつけて勝負しようとしますが、
　残念ながら今の中国ではそこまで付加価値の高い要求は
　ありません。

　こちらのお客様は工場設立のために、
　必要なＩＴ設備を約３５００万かけて導入しましたが、、
　全て欧米企業製品です。（苦笑）

　ファイルサーバはＨＰ社。

　他サーバ６台ももちろんＨＰ社。（苦笑）

　ネットワーク設備は、全てシスコ社です。
　メールフィルタリングはIronPort。Webフィルタリングは
　BlueCoat社なんです。（苦笑）

　全てアメリカ系です。（苦笑）

　食品は中国依存ですが、
　ITは逆にアメリカ依存なんですよね。（笑）　

＜その２＞　ソリューション対応によるコスト増

　製品勝負が出来ない日系企業は、組み合わせによるソリューション
　で対応しようとしますが、こちらはものすごいコストがかかります。
　日系企業にシステムを納める場合、システムの検収は日本側が実施
　する事が多いので、日本並みの品質を求められてしまいます。
　しかし、中国でのＳＩ（ソリューション）作業費用は、日本の１／３しか
　無いんですよ。

　１／３の金額で、日本並みの要求品質を保つには
　営業努力や、コストの安いベンダを使い、更にコスト削減のため、
　我々システム部門の業務プロセスを効率化するしか方法は
　ありませんが・・・

　これでは利益率は抑えられてしまいます。
　先ほどの日系企業に納めたシステムも、、、、
　ほとんど儲けは無しです。（苦笑）

＜その３＞　日系企業は日系企業相手でしか戦えない

　中国で日系企業の占める割合は全体の３％しかないんですよ。
　その３％に、数十社の日系ＩＴ企業が必死に戦ってるんです。
　こんな狭い市場で戦ってると、必ずと言って良いほど
　大手ライバル企業とハチ合わせします。

　経験上、ライバル企業が２社以上いる場合は
　儲けがでません。

　↑写真のお客様がそうでしたが、
　提案内容でうちが有利になった場合、ライバルは必ずと言ってよいほど
　捨て身の大値引きで勝負してくるんですよね。（苦笑）

　まさに自爆テロです。（苦笑）
　この捨て身の自爆テロにはかなり泣かされます。。。

　いくら提案内容が良くても、ライバルが価格を下げると、
　お客さんの関心ポイントは徐々に価格にシフトしていきます。

　こうなると９９％価格を下げざるを得なくなり、
　利益は抑えられてしまうんです。

　だからこの３％の市場で勝負するのは本当にしんどい。。。
　で、我々日系企業が３％で勝負している中で、
　欧米企業は、なんと！

　残りの９７％で戦ってるんですよ。（苦笑）
　恐ろしい。

　この市場では、鉢合わせの確率はそれほど多くないようです。
　万一鉢合わせしても、欧米系は圧倒的市場投入数で、
　コスト構造がしっかりしてますので、価格勝負に持ち込んでも
　勝てるんでしょう。

　悔しいね～。ホント。

　だったら、
　日系企業も９７％にアプローチすれば良いじゃん。

　残念ながら、日系企業は欧米企業ほどネームバリューがないんですよ。
　また、中国の非日系企業が日系ＩＴ企業に相談を持ちかける理由が
　見当たりません。　ぐはぁ。（苦笑）

　これは、日系企業のワールドワイドでのブランド戦略から考え直さなきゃ
　いけない問題だと思います。

　ソニーやシャープがワールドワイドでのブランド戦略を展開していますが
　彼らに追従して、IT企業も本格的にブランド戦略を考え直すべきだと
　思います。

　もしくは、手っ取り早く、ソニー、シャープと協業し、ソニー、シャープブランドで
　ITを展開するという手もありますけどね。（苦笑）

以上の３点が、日系IT企業がゼロから考えていかなければ
ならない問題だと思います。